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* Corresponding author 1 LARGE - Laboratoire de recherche en gestion et économie

Abstract : Shelf space is a scarce resource in retailing industry. We study here the issue of its allocation between the different producers within the assortment. We adopt a game theoretic approach as it allows accounting for the whole complexity of the allocation decision. The market structure consists in one retailer and two producers a leader and a follower. Results of the model are tested using a database describing the assortments of a large French retail. Empirical analysis supports the theoretical specification.

Résumé : L-espace de vente est une ressource rare dans la grande distribution généraliste. Nous étudions ici le problème de son allocation entre les différents fournisseurs présents dans l-assortiment. La méthode adoptée est celle de la théorie des jeux ; celle-ci permet de prendre en compte toute la complexité de la décision d-allocation. Nous développons un modèle comprenant un distributeur, un fournisseur leader, et un fournisseur suiveur. Les résultats théoriques sont testés empiriquement sur des données décrivant les assortiments d-une grande enseigne de distribution français. L-analyse empirique valide la spécification issue du modèle théorique.

en fr

Keywords : shelf space allocation consumer goods game theory

Mots-clés : allocation du linéaire PGC leadership théorie des jeux





Autor: Sylvain Willart -

Fuente: https://hal.archives-ouvertes.fr/



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