SEGMENTATION ET STRATEGIES DE COMMUNICATIONDANS LES MARCHES EMERGENTS:Une approche croisée des concepts de pyramideéconomique et dacculturationReportar como inadecuado




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1 DRM - Dauphine Recherches en Management 2 CEROS - Centre d-Etudes et de Recherches sur les Organisations et la Stratégie

Abstract : This article studies the socio-economic and cultural characteristics in emerging markets segmentation and their influence upon international communication. The conceptual developments are based upon the Prahalad-s economic pyramid and the acculturation approach. The proposed framework to analyze communication strategies is illustrated with the advertisements of several foreign advertisers in two emerging markets, Russia and Morocco.

Résumé : L-objet de cet article consiste à étudier en quoi lesparticularités socio-economiques et culturelles desmarchés émergents imposent aux entreprises étrangères une approche plus spécifique de leur communication internationale. Une réflexion est tout d-abord menée sur les critères de segmentation de ces marchés en s-appuvant principalement sur l-existence d-un découpage pyramidal selon les revenus et de phénomènes d-acculturation des valeurs. Un cadre d-analyse des communications est alors proposé et illustré à partir de I-examen des stratégies et messages publicitaires de plusieurs annonceurs étrangers dans deux marchés émergents, la Russie et le Maroc.

en fr

Keywords : international advertising cultural values acculturation emerging markets

Mots-clés : communication internationale segmentation valeurs acculuration marchés émergents





Autor: Agnes Boutin - Charlotte Gaston Breton -

Fuente: https://hal.archives-ouvertes.fr/



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