Dinamismo de mercado en la pequeña y mediana industria de colombia: el caso superbrix Report as inadecuate




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En marzo de 2010 el ingeniero Mariano Ghisays, presidente ejecutivo de SuperBrix, nosólo se preguntaba si llegar al mercado asiático era una opción viable, sino también si ésta emergíaen una coyuntura apropiada de la economía y capacidad tecnológica de su empresa, la cual, hastael momento, no había podido ser copiada. La oportunidad de ingresar a países como China, Corea,India, Malasia y Singapur había sido tenida en cuenta por las directivas algunos años atrás, perofue pospuesta con el fin de consolidar el mercado americano, lo cual se consiguió después de variosintentos de entrada, luego de afinar su estrategia de inmersión al mismo. Mariano se preguntaba,entonces, ¿de qué manera una mediana empresa del Caribe colombiano, capitalizando su experienciade entrada en varios mercados internacionales, podría lograr con éxito llegar a estos paísesasiáticos, en donde los precios, competencia y probabilidad de copia de sus productos representabanun enorme riesgo para la compañía?

Tipo de documento: Artículo - Article

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Palabras clave: JEL: L26, M10, M16





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Casos de enseñanza re v is ta innovar Consulte NOTA DE enseñanz a en revinnova_bog@unal.edu.co journal Dinamismo de mercado en la pequeña y mediana industria de Colombia: el caso SuperBrix Camilo Mejía Reátiga Ph.D en Administración, Universidad EAFIT.
Magíster en Administración de Empresas, Universidad de los Andes.
Administrador de Empresas, Universidad del Norte; Profesor Escuela de Negocios Universidad del Norte, Colombia Correo electrónico: cmejia@uninorte.edu.co David Juliao Esparragoza Magíster en Administración de Empresas, Universidad del Norte, Colombia.
Especialista en Mercadeo, Universidad del Norte.
Economista, Universidad del Atlántico; Profesor Escuela de Negocios Universidad del Norte, Colombia Correo electrónico: djuliae@uninorte.edu.co MARKET DYNAMISM IN SMALL AND MEDIUM-SIZED COLOMBIAN INDUSTRY: THE CASE OF SUPERBRIX Abstract: In March of 2010, engineer Mariano Ghisays, executive president of Superbrix, thought not only about whether entering the Asian market was a viable option but also if it were to happen under a favorable economic situation and with his company’s technological capacity, which at that time, no one had been able to copy.
The opportunity to enter countries such as China, Korea, India, Malaysia and Singapore had been in the sights of the company’s directors for years, but was postponed while they consolidated the American market.
This was achieved after various attempts at entry, while also fine-tuning their immersion strategy.
Marciano then thought about how a medium-sized company from the Colombian Caribbean region, capitalizing on its experience after already having entered various international markets, successfully reach these Asian countries, where prices, competition and the probability of their products being copied posed an enormous risk for the company? DYNAMISME DE MARCHÉ DANS LA PETITE ET MOYENNE INDUSTRIE DE COLOMBIE : LE CAS DE SUPERBRIX. Résumé : En mars 2010 l’ingénieur Mariano Ghis...






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