La negociación como parte integral de la administración de los recursos energéticos en la empresa. Reportar como inadecuado




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En el presente trabajo se analiza la manera como que se llevan a cabo las negociaciones de compra de energía eléctrica por parte de los usuarios no regulados. Se estudian las experiencias de diferentes empresas, permitiendo realizar una comparación de las situaciones reales con la teoría existente de negociación, con el fin de describir estos procesos y realizar propuestas para mejorarlos.

Tipo de documento: Artículo - Article

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Palabras clave: Usuarios finales, Usuarios no regulados, Negociación, Mercados de energía.





Fuente: http://www.bdigital.unal.edu.co


Introducción



Revista Energética 36 (Diciembre de 2006) energética LA NEGOCIACIÓN COMO PARTE INTEGRAL DE LA ADMINISTRACIÓN DE LOS RECURSOS ENERGÉTICOS EN LA EMPRESA. Sergio Botero B.
José V.
Betancur V.
Carlos M.
López S.
and Diana M.
Mesa C. Universidad Nacional de Colombia.
Facultad de Minas.
Sede Medellín. Recibido para evaluación: 23 de Octubre de 2006 Aceptación: 6 de Noviembre de 2006 Entrega de versión final: 14 de Noviembre de 2006 Resumen En el presente trabajo se analiza la manera como que se llevan a cabo las negociaciones de compra de energía eléctrica por parte de los usuarios no regulados.
Se estudian las experiencias de diferentes empresas, permitiendo realizar una comparación de las situaciones reales con la teoría existente de negociación, con el fin de describir estos procesos y realizar propuestas para mejorarlos. Inicialmente se da un vistazo a los principales aspectos de la teoría de negociación, posteriormente se presentan las variables que son objeto de negociación en el mercado de energía.
Se construye una metodología de negociación con base en la experiencia práctica y la teoría.
Posteriormente se analizan las diferentes variaciones frente a la metodología propuesta que se tienen en varios casos concretos de negociación.
Por último se propone una serie de recomendaciones que deberían adoptar las diferentes empresas con el fin de realizar negociaciones más eficaces. Palabras Clave: Usuarios finales, Usuarios no regulados, Negociación, Mercados de Energía, Abstract The current work analyzes the way negotiations of electricity are carried out by non regulated end users.
Experiences from several companies are studied, allowing a comparison of real situations with existent negotiation theory, aiming to describe these processes and making proposals to improve them. First, a glance is made on the main aspects of negotiation theory, then, the variables that are subject to negotiation in power markets are presented.
A negotiation ...






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