An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness Reportar como inadecuado




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Cláudio Hoffmann Sampaio ; Marcelo Gattermann Perin ; Valter Afonso Vieira ;Revista de AdministraçãoRAUSP 2015, 50 4

Autor: Fernando de Oliveira Santini

Fuente: http://www.redalyc.org/


Introducción



Revista de Administração - RAUSP ISSN: 0080-2107 rausp@edu.usp.br Universidade de São Paulo Brasil de Oliveira Santini, Fernando; Hoffmann Sampaio, Cláudio; Gattermann Perin, Marcelo; Vieira, Valter Afonso An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness Revista de Administração - RAUSP, vol.
50, núm.
4, octubre-diciembre, 2015, pp.
416431 Universidade de São Paulo São Paulo, Brasil Available in: http:--www.redalyc.org-articulo.oa?id=223442806003 How to cite Complete issue More information about this article Journals homepage in redalyc.org Scientific Information System Network of Scientific Journals from Latin America, the Caribbean, Spain and Portugal Non-profit academic project, developed under the open access initiative ISSN 0080-2107 An analysis of the influence of discount sales promotion in consumer buying intent and the moderating effects of attractiveness Fernando de Oliveira Santini Escola Superior de Propaganda e Marketing – Porto Alegre-RS, Brasil Cláudio Hoffmann Sampaio Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul – Porto Alegre-RS, Brasil Marcelo Gattermann Perin Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul – Porto Alegre-RS, Brasil RESUMO Valter Afonso Vieira Universidade Estadual de Maringá – Maringá-PR, Brasil Uma análise da influência da promoção de vendas de desconto na intenção de compra do consumidor e os efeitos moderadores da atratividade O objetivo neste trabalho foi analisar a influência da promoção de vendas de desconto na intenção de compra e os efeitos moderadores da atratividade nas relações entre intenção de compra de um produto em desconto e a impulsividade, percepção hedônica e de risco financeiro.
Para isso, um experimento com a participação de 613 estudantes foi realizado.
As hipóteses previam que um produto com promoção de desconto se relacionaria positivamente com a impuls...





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