30 lecciones comerciales para triunfar en los negociosReportar como inadecuado




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Fuente: http://www.libroteca.net/


Introducción



30 lecciones comerciales para triunfar en los negocios. En su libro -Dios, Patria y Coca Cola- (Vergara Business, 2001), Mark Pendergrast sintetiza los secretos del éxito de una de las empresas de gaseosas más poderosas del mundo en -30 mandamientos- básicos.
En esta nota acercamos a nuestros lectores estas breves lecciones de management, que seguramente servirán para aplicarlas a la vida profesional. 1) Venda un buen producto.
No es necesario que el producto hable o vuele, pero sí que ejerza alguna función útil y reconocida mundialmente. 2) Crea en su producto.
Haga que se producto sea un icono y su trabajo una vocación religiosa.
Inculque en sus empleados la idea de que este es el mejor producto del mundo y que están trabajando para la mejor compañía de los alrededores.
Sus encargados de venta deben ser misioneros, no meros trabajadores a sueldo. 3) Desarrolle algo místico.
Un aire de misterio, con un toque de pecado, se vende bien. La verdadera fórmula del éxito reside en el valor intrínseco de la marca. 4) Venda un producto de fabricación barata.
Fabricar Coca Cola siempre ha costado apenas una fracción de un centavo por bebida y el elemento utilizado para endulzar es el que representa la mayor parte del costo. 5) Todo aquél que toque su producto antes de que éste llegue al consumidor debe obtener una sustancial cantidad de dinero.
Si su producto se fabrica en forma económica, esto permite un margen de diferencia gigante con respecto al precio minorista. 6) Asegúrese de que su producto está al alcance de todos.
La venta a bajo precio debe garantizar el acceso al producto de la mayoría de las personas (de esta manera la facturación siempre será sustancial). 7) Ocúpese de que su producto se encuentre disponible en una amplia variedad de lugares.
Las autoridades de Coca Cola siempre se esforzaron para que la bebida se encontrara -al alcance del deseo-, una hermosa frase que se transformó en una obsesión por contar con puestos de venta en...





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